Le développement durable devient un enjeu pour les entreprises. Que ce soit par conviction ou sous la pression du public et des règlementations, elles commencent à l’intégrer dans leur stratégie. Certaines ont déjà largement franchi le pas en concevant et commercialisant des produits éco-responsables. D’autres entament tout juste leur transformation écologique et sociale. Toutes doivent trouver le moyen et le personnel pour assurer leur business en adaptant leur modèle économique et leurs méthodes. Elles sont pour ce faire à la recherche de profils complets en marketing et commerce disposant d’une double expertise : les compétences commerciales et marketing classiques, mais également une compréhension et une maîtrise des enjeux liés à la transition écologique, climatique et sociale.
C’est ce à quoi vous prépare notre parcours Green Marketing et Business. Il se déroule en 3 à 5 ans. Le bachelor, qui délivre un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’Etat, vous forme les deux premières années aux différentes fonctions opérationnelles de la gestion d’entreprise (marketing, commerce, finance, RH) pour en comprendre tous les rouages. Vous appréhenderez aussi les impacts qu’a le développement durable sur elles et les leviers qu’elles peuvent constituer sur le développement durable. En 3e année, vous vous concentrerez sur les métiers du marketing et du commerce en intégrant systématiquement les aspects du développement durable dans leur approche.
En mastère, qui délivre un titre RNCP de niveau 7 reconnu par l’Etat, vous approfondirez vos compétences sur cette double expertise : marketing et commercial, dont bien sûr le marketing digital, dans un environnement en transition qui demande d’intégrer les enjeux du développement durable à tous les niveaux.
La réalisation de projets pour le compte d’entreprises ou d’associations rythment l’année et vous permettent une application pratique des enseignements. L’immersion en entreprise se fait chaque année à travers un stage, dès la 1e année. L’alternance est possible à partir de la 3e année.
Titre de Responsable Marketing et Commercial – ESGCV-ESGCI – NSF 312p – Niveau 6. Enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au JO du 21/07/2018.
Quels profils et prérequis pour intégrer la formation ?
Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s et impliqué(e)s, ayant envie d’agir pour la transition écologique et sociale, doté(e)s d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise.
Bac de la filière générale ou bac technologique (STMG). Les Bac pro peuvent aussi être étudiés selon le profil du candidat. Dans le cadre de la réforme du bac, toutes les spécialisations peuvent être considérées, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. L’admission en 1ère année se fait hors-Parcoursup.
Bac+1 validé dans le domaine de la gestion d’entreprise. Les profils issus d’autres domaines d’études seront également étudiés, particulièrement s’ils sont en lien avec le développement durable.
Bac+2 validé de préférence avec une spécialité commerciale ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé d’un BTS (type BTS commerce international, BTS technico-commercial, BTS management commercial opérationnel…) ou d’un DUT (DUT GACO gestion administrative et commerciale des organisations, DUT GEA gestion des entreprises et des administrations, DUT TC techniques de commercialisation…). Vous pouvez également avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le marketing.
Objectifs d'acquisition des compétences
Cette formation vous prépare à l’obtention de la certification Responsable marketing et commercial. Votre connaissance des enjeux du développement durable complètera et renforcera les compétences en marketing et commerce que vous pourrez mobiliser dans tous types de secteurs et d’organisations : entreprises, ONG, collectivités locales. A l’issue de ce bachelor, vous saurez :
- Comprendre les enjeux du développement durable d’un projet ou d’une décision aux niveaux social, économique, écologique ou encore éthique
- Concevoir et mettre en œuvre des actions marketing en prenant en compte les enjeux sociaux, économiques, écologiques et éthiques de la conception à la mise en œuvre ;
- Définir et mettre en œuvre le Plan d’Action Commerciale (PAC) en considérant l’empreinte sociale et environnementale ;
- Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients avec éthique en évitant l’écueil du « greenwashing »;
- Mettre en œuvre une stratégie de gestion de la relation client intégrant la stratégie RSE et l’éthique;
- Manager une équipe opérationnelle en ayant le souci d’une gestion responsable ;
- Anticiper et innover dans un monde qui change et qui intègre les enjeux climatiques, sociaux et environnementaux
- Concevoir et mettre en œuvre une démarche RSE
Barbara Galli
consultante en marketing, communication et développement durable
Après 25 ans de carrière comme directrice marketing, communication et commercial dans différentes sociétés multi...
Programme
1ère année
- Introduction à la transition écologique et sociale (Impact Campus)
- Historique du développement durable (textes fondateurs, événements majeurs)
- Enjeux environnementaux
- Mission terrain
- Séminaire alimentation durable
- Tech for good : le digital au service de la transition
- Fresque du climat
- Comptabilité générale
- Introduction à la comptabilité analytique
- Mathématiques financières
- Culture financière et initiation aux marchés financiers
- La finance au service de la transition
- Pensées économiques et transition
- Techniques quantitatives de gestion (statistiques)
- Management et stratégie des organisations
- Introduction au marketing responsable
- Techniques de vente et éthique
- Introduction au droit commercial et droit des affaires
- Introduction au droit du travail et droit social
- Initiation à la gestion de paie
- Introduction à la fonction RH et l'administration du personnel
- Introduction à l'inclusion et la diversité dans l'entreprise
- Les bases de la gestion de projet
- Sharing Weeks
- Challenge inter-écoles
- Business English - Communicating in English
- Projet Voltaire
- Séminaire de rentrée
- Education aux médias (techniques rédactionnelles et orales)
- Outils informatiques
- Développer son aisance à l’oral
- Personal branding : atelier CV
- Connaissance de soi
2e année
- Développement durable et enjeux de croissance économique
- Droit des entreprises à mission et statuts ESS (ESUS, loi Pacte, etc.)
- Droit de l'environnement
- Démographie et climat
- Séminaire thématique
- Introduction à la politique RSE
- Stratégie des organisations et nouveaux modes d'organisation
- Techniques quantitatives de gestion (statistiques et probabilités)
- Droit commercial et éthique
- Etude de marché - production et consommation responsable
- Marketing stratégique digital et responsable
- Techniques de vente - innovation sociale
- Comptabilité approfondie
- Gestion prévisionnelle et finance d'entreprise responsable
- Introduction au contrôle de gestion
- Comptabilité analytique et triple capital
- Finance de marché responsable et critères ESG
- GRH et administration du personnel
- Introduction techniques de recrutement et non-discrimination à l'embauche
- Droit du travail et bien-être au travail
- Gestion de la paie niveau II
- Gestion de projet et outils web
- Challenge inter-écoles
- Business English - Communicating in English
- Projet Voltaire
- Séminaire de rentrée
- Education aux médias (techniques rédactionnelles et orales)
- Outils Informatiques
- Développer son aisance à l’oral
- Personal branding : atelier CV
3e année
- Marketing stratégique responsable
- Prévisions des ventes et budget marketing
- Culture économique et financière dans un monde en transition
- Ethique et algorithme
- Droit de la communication et greenwashing
- Comportement du consommateur engagé
- Digital marketing : étude de cas
- Elaboration du Plan d'Action Commercial (PAC) et enjeux RSE
- Conception de tableaux de bord et d'outils de suivi
- Outils de calculs commerciaux
- Techniques de développement commercial
- Plan de prospection et de fidélisation
- Outils de pilotage (CRM - eCRM)
- Relation clients
- Droit de la consommation
- Négociation commerciale et enjeux RSE
- Management responsable et stratégie des organisations
- Management inclusif des forces de vente
- Management et développement de la performance
- Team building
- Techniques de veille, de prospective et benchmarking
- Business ethics and greenwashing
- Nouveaux modèles d’affaires et business à impact
- Démarches RSE et projets développement durable
- Entreprises et transition
- Atelier Fresque du climat
- Citoyenneté et diversité
- Séminaire Numérique responsable
- Anglais
- Séminaire de rentrée
- Informatique et outils collaboratifs
- Design graphique
- Challenge projet international
- Projet Voltaire
Durée :
La formation en 3e année se déroule en 525 heures en initial, 546 heures en alternance. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, de projets pratiques, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Modalités d'évaluation :
- Pour l’obtention du titre RNCP, études de cas et mises en situation professionnelle pour valider vos compétences sur chaque objectif visé par le titre. Il vous sera par exemple demandé d’élaborer un plan de prospection et un plan marketing, de définir les éléments de management d’une équipe et de réaliser un entretien de motivation.
- Pour l’obtention du diplôme école, évaluation écrite des connaissances, en particulier en passant le Sulitest (« Sustainability Literacy Test »).
Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.
Cette formation délivrant le titre de Responsable Marketing et Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre, à savoir : les bachelors Marketing et Relations internationales , Marketing et Commercial du Luxe, Marketing et Commercial du Tourisme, Achats et logistique de l’ESGCI les bachelors de l’ESG Luxe, l'ESG Immobilier, l’ESG Sport et l'ESG Tourisme.
Débouchés et poursuite d'études
Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d’accéder aux fonctions suivantes :
- Responsable marketing et commercial
- Chargé.e de développement commercial et marketing
- Conseiller.ère clientèle
- Chef de secteur
- Responsable de rayon
- Responsable / chargé.e marketing
- Chef.fe de produit
- Responsable / chargé.e de communication
Vous pourrez exercer dans tout type de secteurs, en particulier ceux qui la transition écologique et sociale (green business, entreprises à mission, associations, etc.), en intégrant une dimension durable et responsable dans votre métier. Vous pouvez également viser des postes plus spécifiques tels que
- Chargé.e de mission RSE
- Chargé.e de projet développement durable
Si vous souhaitez accéder à des postes avec plus de responsabilités, vous avez la possibilité de poursuivre vos études en mastère :
